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光山白鯊針布有限公司-《狼性銷售冠軍訓練營》

添加時間:2018-03-08 15:08:05   瀏覽次數:


                            

2018年3月4、5日在河南由清華大學EMBA客座教授、中國領導力,執行力大師盧老師針對光山白鯊針布有限公司開展了為期兩天的特色課程-《狼性銷售冠軍訓練營》。

 
《狼性銷售冠軍訓練營》主要培訓內容:
一、頂尖銷售員應具備的十二項心態與條件:

1.強烈的自信心和良好的自我形象                             7.非凡的親和力
       2.強烈的企圖心                                                        8.對結果自我負責
       3.對產品的十足信心與知識                                       9.明確的目標和計劃
       4.豐富的專業知識及銷售能力                                   10.克服對失敗的恐懼
       5.注重個人成長                                                        11.善用潛意識的力量
       6.高度的熱誠及服務心                                              12.按部就班,堅持到底
                     
 

二、專業銷售技巧六步法

                            

第一步:拜訪準備                                                          第四步:介紹產品的競爭優勢與利益
       1.優秀銷售顧問具備的條件                                          1.客戶要的產品是什麽?
       2.訪前準備-拜訪目的、資料道具、檢查儀表                 2.FAB分析
       第二步:成功的開場白                                                   3.特點、優點、好處對成單的影響
       1.成功的啟動的三步驟                                                 4.產品賣點提煉
       2.打開話題的技巧                                                        5.如何做產品競爭優勢分析
      3.30S內建立親和力的秘訣                                            6.如何推銷產品的益處
      4.如何贏得客戶的好感                                                  7.同行產品之間的對比分析
      5.成功開場白的標準是什麽?                                        第五步:客戶心理分析與異議處理
    第三步:客戶真正想要的—顧問式銷售的六大關鍵    
       1.如何用提問來了解客戶想要什麽
    1. 如何了解客戶需求                                                      2.如何通過舉止透視客戶的個人意願
    2.銷售中確定客戶需求的技巧                                         3.如何讓客戶感到自己是贏家
    3.有效問問題的五個關鍵                                                4.如何摸清客戶拒絕的原因
    4.需求調查提問四步驟                                                   5.客戶常見的六種異議
    5.隱含需求與明確需求的辨析                                         6.客戶異議處理的五步驟
    6.如何聽出話中話?                                                       7.價格異議方麵案例
    7.如何讓客戶感覺痛苦,產生行動?
                                                                                           第六步:獲取承諾的戰術

           1. 如何發現購買訊號
           2. 判斷最佳的成交時機—不到火候不揭鍋?
           3. 判斷推進成交的最佳時機
           4. 如何分析銷售項目的進展
           5. 傳統收尾技巧的利弊
           6. 如何判斷是否可以開始銷售的最後衝刺

           7. 如何達到雙贏成交
           8. 最後階段經常使用的戰術
           9. 怎樣打破最後的僵局


            
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